Академия
масштабирования бизнеса и инвестиций
Мы создаем решения, которые ориентируются на пользователей.
В каждый свой проект мы вкладываем весь объем наших навыков, инсайтов и многолетнего опыта.
Наши услуги по локализации
Вывод решения на новые рынки
анализ среды, адаптация, проверка гипотез
Расширение стран присутствия
подбор оптимальных регионов и подготовка
Полная локализация
(маркетинг, интерфейс, сопровождение продаж и обслуживания)
Организация продаж
и сети активных партнеров по продаже и сопровождению
Ключевые задачи, необходимые для успешной локализации ИТ-решений
1. Построение и поддержание сообщества/платформы для взаимодействия клиентов, реселлеров, приверженцев выводимого продукта

2. Выстраивание эффективной стратегии продаж и сети партнеров, с учетом обучения, определением уровня удовлетворенности и пожеланий клиентов.

3. Разработка оптимального финансового плана и соблюдение его реализации для гарантированной окупаемости инвестиций в регион

4. Обеспечение эффекта присутствия в регионе/стране для выстраивания доверительного и лояльного отношения к бренду (представительство, регулярное появление в СМИ, на конференциях, саммитах и пр.)

5. Ведение основных взаимодействий на родном для клиентов языке с учетом специфики мировоззрения и традиций

6. Оперативная адаптация и доработка изменений в продукте, маркетинге, сервисах и трансляция на родном для клиентов языке

7. Построение маркетинг-плана на год, три, пять лет с учетом специфики региона и оперативной реакцией на локальные ключевые события

8. Достижение максимально возможного уровня проникновения и покрытия региона, корректная работа по взаимодействию с конкурентами с целью занятия оптимального сегмента рынка.
Основные варианты проникновения на рынки и их ключевые особенности:
Переводческое агентство
только внешняя локализация - интерфейс и маркетинг, отсутствие профессиональной терминологии, экспертизы, оперативности реагирования, отрыв перевода от интерфейса
Дизайн-агентство
высокие риски некорректной адаптации из-за отсутствия экспертизы, незнания профессиональной терминологии, особенностей отрасли
Интегратор
отсутствие опыта вывода на рынок с нуля, узкоспециализированный опыт, привязки к ключевым клиентам ведет к риску полного провала
Дистрибьютор
отсутствие фокуса на решении из-за текущего пула решений, отсутствие ключевой заинтересованности и таргета, работа в ожидании быстрого массэфекта и плохое качество в случае затяжного проекта, сильная привязка к решениям на территории региона дистрибьютора и отсутствие маневра и диверсификации
Сложности проникновения в новые страны:
Перечисленные выше партнеры для выхода в новый регион не могут обеспечить
все важные моменты:
1
Менталитет
Особенности традиций, рынка, привычек пользователей и клиентов
2
Результативность
Отсутствие цели по охвату максимально возможной доли рынка
3
Правила игры
Специфика рынка и правил взаимодействия с клиентами, партнерами, конкурентами, государственными органами
4
Качественный исполнитель
Отсутствие партнера, способного закрыть ключевые пункты локализации (только перевод или только маркетинг), как следствие высокие риски по исполнителям и неисполнение финансового и маркетингового планов
5
Скорость реакции
Низкая оперативность и частые внеплановые командировки для решения срочных важных вопросов из-за отсутствия экспертов в регионе в роли представителей
6
События в регионе
Сложность в оперативности реакции на локальные значимые события и мероприятия в отрасли, в стране
7
Проверка квалификации
Сложность определения уровня и качества исполнителей даже в режиме подбора через тестовые задания
8
Мотивация
Отсутствие привязки к мотивации на результат, формальная отработка заданий
Оптимальные условия выхода на новые рынки.

реализованные нами проекты по выводу ИТ-решений
(ИТ-компании, стартапы, мировые лидеры рынков) на внешние рынки,
позволили выработать оптимальную методику:

1
Анализ рынка
Выработка, запуск и анализ гипотез основных вариантов распространения продукта, а также локализация бренда, визуализации, позиционирования и отстраивания от конкурентов
2
Планирование
Разработка финансового и маркетингового плана, стратегии продаж на основе реальных данных
3
Юридическое оформление
Организация Юридического лица в местной юрисдикции для проведения основного объема взаимодействий между рынком и вендором (дистрибьютора в роли представительства)
4
Персонал
Набор и Обучение ключевого состава команды для выполнения основных функций
5
Маркетинг
Запуск продаж и локализация сайта, маркетинговых материалов, интерфейсов
6
Техподдержка
Обучение технических специалистов, организация технического сопровождения на родном для страны/региона языке
7
Продажи
Выстраивание системы продаж через партнеров, обучение их продажам, технической экспертизе
8
Сеть партнеров
Определение ключевых партнеров для реализации планов по продажам
Реализованные проекты
Bitdefender
Bitdefender - мировой лидер в сфере информационной безопасности, производитель антивирусных решений. В процессе сотрудничества с Академией МБИ был реализован полный цикл локализации решения в России - перевод маркетинговой информации, запуск продаж через русифицированный сайт, локализация всех антивирусных продуктов и запуск русскоязычной техподдержки, развитие продаж и сети партнеров. За 2 года сеть партнеров насчитывала более 100 местных крупных игроков ИТ. Объем продаж за 2 года превысил $1,000,000
X I Store
X I Store - розничная сеть продажи электроники производства MI (Xiaomi). Благодаря сотрудничеству с Академией МБИ, а также систематизации работы и юридического сопровождения, включая внешнеэкономическую деятельность, разработку стандартов сети, обучения, компания за 2 года открыла более 140 точек по всей России.
Академия масштабирования бизнеса и инвестиций

Адрес: Россия, Москва, 3-й Павловский пер., 1, корп. 57, стр. 3, 3 этаж, офис 132
телефон: +7 985 807 39 28
e-mail: welcome@scaling.academy
Мы работаем с Пн по Сб с 9:00 до 19:00

Made on
Tilda